近幾年來(lái)，一些與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新興渠道應(yīng)運(yùn)而生，微商就是其中之一。

不過(guò)，對(duì)于需要冷庫(kù)儲(chǔ)存、冷鏈配送的冷凍食品來(lái)講，微商渠道配送難、銷(xiāo)量低等，是眾多從業(yè)者的普遍認(rèn)識(shí)。

5月份，我采訪了兩位做微商渠道的凍品商，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非如此?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下感想：

其一，配送很簡(jiǎn)單。基于傳統(tǒng)的思維，很多人認(rèn)為微商配送環(huán)節(jié)最難，事實(shí)上，在零擔(dān)配送“遍地開(kāi)花”的今天，這早已不是障礙。之前，我以為很多微商人士不愿做凍品，是對(duì)配送麻煩心存顧慮，但通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，只要找準(zhǔn)合適的微商群，配送也能很簡(jiǎn)單。

其二，定位更精準(zhǔn)，利于凍品商更有針對(duì)性地選品，尤其在個(gè)性化組合產(chǎn)品方面，有很大的發(fā)揮空間。比如，淄博合和商貿(mào)總經(jīng)理李文所推的早餐套裝，尤為適合快節(jié)奏生活下都市家庭的早餐需求。

其三，傳播方式更時(shí)尚，是培育新生代消費(fèi)群體的好平臺(tái)。比如，臺(tái)州好享凍品商城總經(jīng)理徐洲銘，結(jié)合時(shí)下熱門(mén)的二孩話題，拍攝微商專(zhuān)用廣告，很容易戳中人們的內(nèi)心，在新一代消費(fèi)群體中形成良好的傳播效果。

其四，小品牌的大機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，小品牌實(shí)力較弱，很多時(shí)候承擔(dān)不起實(shí)體渠道的各項(xiàng)費(fèi)用，做品牌沒(méi)優(yōu)勢(shì)，拼價(jià)格又死路一條。而微商消費(fèi)者熱衷于新鮮個(gè)性的產(chǎn)品，無(wú)疑給了中小企業(yè)推廣個(gè)性化產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。

其五，新老經(jīng)銷(xiāo)商都有機(jī)會(huì)。我采訪的兩位凍品商，一位是從業(yè)20多年的“元老代”，一位是接手家族業(yè)務(wù)不久的“新生代”，操作手法有所不同，但仍有共通之處。新的市場(chǎng)形勢(shì)下，想尋找新突破的經(jīng)銷(xiāo)商不妨一試。

其六，微商是值得廠家關(guān)注的新通路。采訪中，李文頗有感觸地說(shuō)：“目前為止，幾乎沒(méi)有冷凍食品廠家拿正眼瞧瞧這個(gè)渠道。”網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微商渠道的商機(jī)值得用心挖掘。

當(dāng)然，蛋糕雖好吃，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商只有找到正確的切分方式，才有機(jī)會(huì)吃到嘴里。